マンションアーカイブ型 売却査定獲得システムはリージャスワークス

マンション売却において、売主が確認するのは査定価格だけではありません。

どのような方針で販売するのか、どのような広告活動を行うのか、同種のマンションを売却した実績があるのか、安心して任せられる会社なのか。
これらを総合的に確認したうえで、相談先や依頼先を判断します。

そのため、RISE mansionの「マンション売却査定ホームページ」には、査定フォームだけではなく、売主の判断材料となる情報を体系的に掲載します。
主な掲載内容は、次のとおりです。

• マンション売却サービスの内容
• 売却活動や販売戦略の方針
• 売却実績や成約事例
• 査定から引渡しまでの流れ
• 担当者や会社の紹介
• マンション売却に関する専門情報
• 訪問査定や売却相談への導線

自然検索やGoogle広告から流入したユーザーが、その場ですぐに査定を申し込むとは限りません。
所有マンションの価格や販売状況を確認した後、売却を任せる会社として信頼できるかを判断するため、会社の売却方針や実績を詳しく確認します。

「マンション売却査定ホームページ」は、この比較・検討段階に必要な情報を提供し、「この会社であれば安心して相談できる」という信頼感を形成する役割を担います。

「マンションアーカイブ」が売却見込客との最初の接点をつくるページであるのに対し、「マンション売却査定ホームページ」は、その接点を具体的な査定依頼や売却相談へ進めるための営業ページです。

RISE mansionの集客基盤となるのが、マンション一棟ごとに作成する「マンションアーカイブ」です。
営業エリア内の主要マンションを中心に最大1,000ページを構築し、各ページにマンションの基本情報、直近の相場価格、過去の販売事例、売却サービスの紹介、現在の売り出し物件（オプション）などを掲載します。

マンションの売却を考え始めた所有者は、現在どのような住戸が売り出されているのか、どの程度の価格で販売されているのか、過去にどのような販売事例があるのかを調べます。
その際、次のような検索が行われます。

• マンション名＋価格
• マンション名＋販売事例
• マンション名＋相場
• マンション名＋売却
• マンション名＋査定

「マンションアーカイブ」は、こうしたマンション名検索の受け皿となるページで、『リージャスマンション＋価格』と検索したユーザーは、『リージャスマンション』専用のアーカイブページへと誘導されます。

検索したマンションの基本情報、直近の相場価格、過去の販売事例、売却サービスの紹介、現在の売り出し物件（オプション）などを直接確認できるため、一般的な売却査定ページよりも、売却見込客の関心に即した情報を提供できます。

マンションアーカイブの役割は、マンション売却情報を掲載することだけではありません。所有マンションの価格や売却情報を調べているユーザーとの接点をつくり、匿名瞬間査定や売却サービスの案内へつなげることにあります。

「マンションアーカイブ」は、レインズCSV （物件情報）を取り込むことで、自動作成されます。
最大1,000ページのマンションアーカイブを構築することで、多数のマンション名検索に対応し、売却見込客との接点を継続的に広げることができます。

マンションアーカイブは、自然検索の受け皿としてだけでなく、Google広告のリンク先としても活用できます。 一般的なマンション売却の広告では、「地域名＋マンション売却」「地域名＋マンション査定」といった広域キーワードが使われますが、これらのキーワードは検索数が多い一方で、大手不動産会社、一括査定サイト、地域の不動産会社など、多くの事業者が競合しやすく、クリック単価が高騰する傾向にあります。 RISE mansionでは、こうした広域キーワードではなく、次のようなマンション名を含むキーワードを活用して広告出稿を行います。

• リージャスマンション＋売却
• リージャスマンション＋査定
• リージャスマンション＋相場価格

マンション名を含む検索では、検索者が関心を持つ物件が明確です。また、広告をクリックしたユーザーを、そのマンション専用のアーカイブページへ直接誘導できるため、検索キーワード、広告文、リンク先ページの内容を一致させることができ、結果としてクリック単価を引き下げることができます。

1. リージャスマンション＋査定で検索し、
   Google広告をクリック

2. 「マンションアーカイブ」の
   『リージャスマンション』のページへ誘導

3. 直近の相場価格、
   過去の販売事例などを確認

4. 「匿名瞬間査定」を利用

5. 「マンション売却査定ホームページ」で
   売却サービスや実績を確認

このように、マンションアーカイブをGoogle広告の受け皿にすれば、クリック単価の低い『マンション名キーワード』を活用した集客活動が可能となります。

すべての「マンションアーカイブ」には、「匿名瞬間査定」のフォームが設置されています。
利用者は、氏名や電話番号を入力することなく、専有面積や所在階などの条件を入力するだけで、瞬時に参考相場価格を確認することができます。

一般的な売却査定フォームでは、氏名、電話番号、メールアドレスなどの入力を求められるためハードルが高くなりますが、「匿名瞬間査定」であれば、営業連絡を受けることへの不安がないため、多くの利用が見込まれます。

「匿名瞬間査定」が行われたとき、不動産会社側では、どのマンションの何階の住戸で利用されたのかを把握することができます。

「匿名瞬間査定」は、ただ単に相場価格を表示するだけのものではなく、「マンションアーカイブ」に集まったアクセスの中から、売却検討の初動が生じているマンション、所在階を特定する機能でもあるのです。

通常は、どのマンションに売却需要があるかわからないまま広範囲にチラシポスティングを行うことになりますが、「匿名瞬間査定」が利用された場合は、対象マンションと所在階を特定した上で実施することができます。

ポスティングするチラシには、マンション名を明記し、「マンションアーカイブ」や「マンション売却査定ホームページ」へ誘導します。

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「匿名瞬間査定」を利用した売却見込客がポスティングチラシを目にすれば、Web上で確認した不動産会社を再認識する機会になります。

「マンションアーカイブ」「匿名瞬間査定」「マンション売却査定ホームページ」と『マンション名のGoogle広告』『チラシポスティング』を連動させることで、オンラインとオフラインの複数接点をつくり、訪問査定や媒介獲得の機会を高めます。